Riflessioni concrete sul controllo di gestione commerciale e sulla forza vendita delle PMI.
Il regolamento europeo sull'AI entra nella fase operativa: vigilanza, sanzioni e trasparenza. Tra obblighi veri e titoli allarmistici, ecco cosa deve fare davvero un'azienda che usa l'intelligenza artificiale.
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La maggior parte delle riunioni commerciali sono lunghe, lamentose e inutili. Eppure, fatta bene, la riunione mensile è il momento in cui l'azienda decide davvero.
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Una rete commerciale non si guida a colpi di provvigioni. Si guida con obiettivi chiari, numeri condivisi e riunioni che servono a qualcosa.
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Si può avere un conto economico in ordine e comunque non riuscire a pagare i fornitori. La causa, quasi sempre, è il tempo che passa tra la fattura e il bonifico.
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CRM e AI non sono una moda, ma non sono nemmeno una bacchetta magica. Funzionano solo se le persone li usano davvero. Ecco un percorso realistico.
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Per molti imprenditori budget è una parola che sa di burocrazia. In realtà è la mappa che ti dice, mese per mese, se stai andando dove volevi andare.
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Lo sconto è lo strumento di vendita più facile e più costoso che esista. Non si tratta di eliminarlo, ma di smettere di regalarlo per abitudine.
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Non servono venti indicatori e un cruscotto da cabina di pilotaggio. Servono cinque numeri, scelti bene e guardati con costanza. Ecco quali e perché.
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